齐贸通跨境贸易、齐贸通 在线咨询 、齐贸通

齐贸通新疆展厅入驻企业简介——淄柴动力有限公司

淄柴动力有限公司是中国农业发展集团有限公司的全资子公司。1970年，经国家计委批准建厂，是山东省**企业、*企业先进集体，是新能源开发重点实验室依托单位，有国家认定企业技术中心，综合实力位列中国机械**，总部位于山东省淄博市。

淄博淄柴新能源有限公司是淄柴动力有限公司的控股子公司。公司以综合开发利用生物质气、煤层气、兰炭气、油母页岩气、焦炉煤气、煤气炉发生气、沼气、天然气及余热综合利用为主，为用户提供可持续发展的个性化能源系统，帮助用户实现节能减排、循环经济的新能源产业公司。公司具有完善的研发、制造、销售、服务体系，研发实力雄厚，制造经验丰富，市场网络健全。

淄博淄柴新能源有限公司以环保、生态为己任，以共存共赢为目标，祈海内外有识之士，共创和谐美好家园。

　　审单：即审核合同

　　1．审单内容：确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，齐贸通跨境贸易，交货期，交货方式。

　　2．审单方法：

　　（1）产品名称，规格：审查时产品代码是不是自身的产品？与我们的产品资料能否对上号？有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。

　　（2）质量：也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。

　　（3）数量：应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用zheng统一惯例》，信用zheng上如规定约字，应允许有不**过10%的增减幅度。

　　（4）单价，总额的审查：

　　1、客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对？总额有没有加错？新客户下单，要查看我们给他的报价。

　2、通常我们以美元为结算货币，齐贸通外贸，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际**通的硬货币。（英镑，港币，欧元）

　　（5）价格条款的审查：出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：

　　FOB船上交货价（指装运港的价格条件），C&F（FreightorCarriagePaidto…..）运费付至规定目地的交货，CIF成本+保险费+运费（指目的港）价格。常用的FOBCFRCIF几种价格的换算及公式介绍如下：

　　（1）FOB价格换算为其它价：

　　CFR价=FOB价+运费

　　FOB价+运费

　　CIF价=--------------------------------

　　1-保险费率X投保加成

　　（2）CFR价格换算为其它价：

　　FOB价=CFR价–运费

　　CFR价

　　CIF价=---------------------------------

　　1–保险费率X投保加成

　　（3）CIF价格换算为其它价：

　　FOB价=CIF价X（1–投保加成X保险费率）-运费

　　CFR价=CIF价X（1–投保加成X保险费率）

　　（6）付款方式审查：

　　1.付款方式是否能接受？LC，付定金，等等。

　　2.支付的货币能否接受？

　　（7）包装要求的审查：

　　1．工厂的产品本身有自已的包装，齐贸通跨境，展示给客户能否接受？

　　2．客户提供的包装（彩印，尺寸）我们能否做？

　　3．客户提供的包装资料是否齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）

　　内包装：普合，白合，彩合，吸塑

　　外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。较主要是唛头印刷。

　　（8）交货期的审查：跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。

　　（9）交货方式的审查：运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。

　　注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，齐贸通，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运（赶销售），我们可要求客户承担多出部分的费用。

　　关于样品：要获取订单，备好样品是很重要的一步。

　　1．寄目录，样本：

　　2．准备样品。

　　（1）工厂现有的款式

　　（2）新款

　　（3）客户来样。

　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好较终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。作为

　　跟单员，我们要做到：

　　A：有完整的产品资料，主动进行宣传。

　　B：新品的成本，价格要进行核算。

　　C：新品的制作要留有实样。

D：客户的来样要保存好原样。